同样是卖货,雅固电吸门有点不同

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发表时间:2020-06-03 12:05

汽车电子产品、电装产品的迭代变化快,生命周期普遍较短,不可避免让行业形成一些惯性思维,如低价至上、快速上量、流量为王等想法,而要改变这些固有认知,实际案例的刺激是最直接的,雅固智能电吸门可以作为其中的经典案例来解读。


突破“低价至上、快速上量”思维桎梏,关注产品背后更多维度


合作前期,之所以代理商和厂家张口闭口谈价格,是因为其它要素基本已谈无可谈,但雅固智能电吸门不一样,它的“谈资”很丰富。


看市场,现时处于起步阶段的智能电吸门行业前景广阔,可持久性盈利;讲实力,雅固资金实力雄厚,持续高投入促使自主创新活力十足、规模化制造能力突出,加上与宝马、英菲尼迪、日产、广汽、一汽、华晨等前装车厂合作经验助力,更显实力不凡;论技术,雅固持续专注在电吸门领域,成功独创出全新的“DC驱离技术”,并先后获得近100项电吸门领域的自主核心技术专利,硕果累累。

雅固在东莞30000平米的智造基地


评判产品项目的生命力,应该从唯“低价至上、快速上量”的刻板印象中抽离,把眼光放长远宽阔一些,关注更多维度,包括产品市场潜力、企业综合实力、技术服务支持等,这些才是决定项目能不能长久做下去的关键。


抽离“渠道流量为王”的概念陷阱,重视理念和技术的无穷力量


长期以来,企业和渠道之间的博弈从未停止流量为王的认知依然是市场的主导,特别是厂家与4S店打交道时,被拖欠账款是常有的事情,而雅固与服务商及4S店的合作从来都是现金交易,打款发货,从未有过拖账情况,这是很多人难以想象的。

究其根本原因,是雅固确实能够帮助4S店,通过车辆配置升级来实现智能电吸门产品的稳定经营和持续盈利。去年,雅固签了一4S店集团,虽然有的集团只有几家小型4S店,一开始拿货只有几千、一万,在雅固的客户中并不起眼,但随着技术服务的不断提升和完善,有的4S店集团现在的每月拿货可达三四十万,且从不拖账,始终遵循现金交易规则。这就是一个颠覆“渠道流量为王”认知的有力案例。

继续深入分析,其中雅固的产品和模式优势,是他们与渠道合作的两个重要前提。产品优势,源于雅固智能电吸门强大的高技术门槛、自身企业的硬核实力,这就不是一件会打螺丝就能干的体力活,必须靠智取。模式优势,是指雅固“授鱼”和“授渔”两种合作方案的灵活应用。“授鱼”,即雅固直接提供保姆式服务,4S店遇到任何技术售后问题,雅固都会尽己所能去解决;“授渔”,重点在培养,雅固会派团队到店进行技术培训,让4S店技术团队掌握安装售后技术,自主为客户提供服务。4S店根据自身需求实际挑选方案后,企业和4S店各自承担相应责任和义务。

雅固经销商和4S店提供技术培训支持


有了产品和模式的优势,雅固就不必困在“渠道流量为王”的陷阱中,不管店大店小都有合作的可能。值得一提的是,雅固智能电吸门自带的技术优势,能够大大增强业绩爆发的概率,让一些本身可能流量相对不大的小型4S店,通过重视技术服务来实现业绩稳步提升,成为这样的销量“黑马”才是最可靠的逆袭。


结语:

雅固智能电吸门的渠道实战经验,确实能够给予汽车电子行业很深的启发。比起打价格战、谈产品价格,更应关注产品背后的市场及企业的价值;比起代理商和4S店的名气,更应重视他们经营的理念和未来成长的空间。风物长宜放眼量,特别是在现时全球新冠疫情影响下,我们要摒弃短视和偏见的束缚,以更平等开放的心态,切实发挥厂商各自所长,才能一起共渡难关实现共赢。



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