渠道越来越分散,新市场怎么做?

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发表时间:2020-11-18 10:29

市场每年有变化,只是今年特别大!今年以来,汽车后市场很多指标出乎意料。


——比如,汽车销量探底后连续多月回升,全国新开汽车服务店数量逆势增长,市县级代理商数量快速增加,中小微连锁和规模大店与厂家直接开展业务关系的数量的频率激增。


——再比如,虽然几乎每个公司都开了抖音、微信、头条,但吸粉、变现越来越难,更别说招代理商、签大单了。


怎么办?市场在变大,企业把控市场的抓手却在变小!


靠员工一省一市一家一家去谈代理商?靠微信、抖音日复一日没有量化结果的去影响?靠一个城市一个城市去开会地推大会?都不是上策!


招代理、签大单、上销量这事,还是得靠见面!很多时候,销售其实没有那么复杂:只要你的产品和项目好,做好规划,见面谈,易成交!


为什么要参展

我们先来比较下招代理商的主要方式。


一、招代理商的主要方式:

1、你出差去到客户那里。

2、你把客户请到你那去。

3、带团队下去开地推会。

4、你和客户一起到展会。


二、可能产生的结果分别是:

前1、出差去了,谈不成白花钱。

前2、不是特别意向,客户不来。

前3、邀请客户不容易,开会不一定有效果。

前4、除了参展费用,没有没的费用。你可以同时接待大量老客户,还能碰到很多新客户。


所以,大量的例子证明:

展会仍然是最重要的营销渠道、平台之一。

签代理、接大单、创品牌,都绕不开展会。


新产品需要“变现”。需要加快推向市场才能变现,需要借助龙头展会才能提高效率。否则,慢慢吞吞的,跟进者、抄袭者会马上跟上来,满腔心血付之东流,帮人做了嫁衣。


“人海战术”不灵了!请一大帮人跑业务,已经不适用于新型营销。做好年度计划,做足参展准备,借助雅森展会,把新品发布赶在春秋两季,做好招商方案,同时实现招代理、接大单、创品牌三大目标,更加轻松和有保障的完成年度营销计划。


为什么选CIAACE雅森展

一、采购商的行为习惯


省代、市代、4S集团、大中型连锁机构,全国流动。春天到北京展、秋天到广州展选新产品、找新项目,一年两次。而小微连锁、大店、优质店则一般就近看展,比如去北京方便的,就到北京;到广州方便的,就到广州。企业参加雅森展,一年两次。既能快速优化现有渠道、新建空白渠道;又能直通门店,了解和联动一线市场,在做好全国市场的同时,做透区域市场。


二、参展商的理性选择


直到现在,什么好方法,都比不上与客户面对面谈生意更加直接、快速、有效。去客户公司去、请客户到自己公司来,都花钱、花时间、周期长。一次性大面积面对面谈客户、从中优选部分客户老板高管亲自谈,只有展会可以做得到!只要企业做好准备、借助春北秋南雅森展,能很好的达成促成生意、完成年度任务的作用。


三、怎样用好雅森展?


1、再认识:雅森展已不再只是展会,春北秋南的布局已经成为营销平台。

2、时间好:过完年、上北京;秋季展、选广州。春秋都是旺季起点,适合上新,适合同时开经销商大会。

3、地点好:一北一南,全国与区域兼顾,把市场做透。

4、专业成熟:十七年专业办展,深耕汽车后市场。


四、理性预判明年展会格局


今年顶着疫情风险办的展会,去过的都知道效果都不怎么理想。北京展虽然延迟到明年办,但在明年毫无疑问将是展商最多、看点最多的展会。这充分保证了参展和看展的效果。


五、行业新习惯加速形成


明年的市场,变化肯定很大!明年怎么做市场?——结合春北秋南雅森展做市场计划。以展会为契机,踩好点开发新产品、筹备经销商大会、制定对省代、市代的方案。


——关于雅森展览——


全球资源,中国市场


汇聚全球资源,为中国市场服务。雅森展会展出全球新产品、新技术、新趋势、新模式,通过春北秋南雅森展,帮助本土企业和进入中国的外国企业快速做到全国市场,把全国市场做透。


春北秋南,做透市场


对厂家来讲,一年两次参展,实现全国销量和南北区域做透的目标。对采购商来讲,一年两次看展,找到春秋两旺季的最新产品和项目,实现全年销售目标,帮助企业真正做到连市县、通门店。


连市县、通门店


雅森展览针对参展商【建渠道、进终端、创品牌】三个市场目标不断优化。

1、帮助企业建设和优化市代,甚至是区县代理商网络。

2、通过雅森展览和雅森帮,协助企业与终端店实现信息直通。

3、雅森展北广协同,又有AIT改装装资源互补,每年三次对全国买家进行盘点,因而雅森展会的买家资源最新、最多。适合企业通过展会做响行业品牌。

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