渠道越来越分散，新市场怎么做？

市场每年有变化，只是今年特别大！今年以来，汽车后市场很多指标出乎意料。

——比如，汽车销量探底后连续多月回升，全国新开汽车服务店数量逆势增长，市县级代理商数量快速增加，中小微连锁和规模大店与厂家直接开展业务关系的数量的频率激增。

——再比如，虽然几乎每个公司都开了抖音、微信、头条，但吸粉、变现越来越难，更别说招代理商、签大单了。

怎么办？市场在变大，企业把控市场的抓手却在变小！

靠员工一省一市一家一家去谈代理商？靠微信、抖音日复一日没有量化结果的去影响？靠一个城市一个城市去开会地推大会？都不是上策！

招代理、签大单、上销量这事，还是得靠见面！很多时候，销售其实没有那么复杂：只要你的产品和项目好，做好规划，见面谈，易成交！

我们先来比较下招代理商的主要方式。

一、招代理商的主要方式：

1、你出差去到客户那里。

2、你把客户请到你那去。

3、带团队下去开地推会。

4、你和客户一起到展会。

二、可能产生的结果分别是：

前1、出差去了，谈不成白花钱。

前2、不是特别意向，客户不来。

前3、邀请客户不容易，开会不一定有效果。

前4、除了参展费用，没有没的费用。你可以同时接待大量老客户，还能碰到很多新客户。

所以，大量的例子证明：

展会仍然是最重要的营销渠道、平台之一。

签代理、接大单、创品牌，都绕不开展会。

新产品需要“变现”。需要加快推向市场才能变现，需要借助龙头展会才能提高效率。否则，慢慢吞吞的，跟进者、抄袭者会马上跟上来，满腔心血付之东流，帮人做了嫁衣。

“人海战术”不灵了！请一大帮人跑业务，已经不适用于新型营销。做好年度计划，做足参展准备，借助雅森展会，把新品发布赶在春秋两季，做好招商方案，同时实现招代理、接大单、创品牌三大目标，更加轻松和有保障的完成年度营销计划。

一、采购商的行为习惯

省代、市代、4S集团、大中型连锁机构，全国流动。春天到北京展、秋天到广州展选新产品、找新项目，一年两次。而小微连锁、大店、优质店则一般就近看展，比如去北京方便的，就到北京；到广州方便的，就到广州。企业参加雅森展，一年两次。既能快速优化现有渠道、新建空白渠道；又能直通门店，了解和联动一线市场，在做好全国市场的同时，做透区域市场。

二、参展商的理性选择

直到现在，什么好方法，都比不上与客户面对面谈生意更加直接、快速、有效。去客户公司去、请客户到自己公司来，都花钱、花时间、周期长。一次性大面积面对面谈客户、从中优选部分客户老板高管亲自谈，只有展会可以做得到！只要企业做好准备、借助春北秋南雅森展，能很好的达成促成生意、完成年度任务的作用。

三、怎样用好雅森展？

1､再认识：雅森展已不再只是展会，春北秋南的布局已经成为营销平台。

2､时间好：过完年、上北京；秋季展、选广州。春秋都是旺季起点，适合上新，适合同时开经销商大会。

3､地点好：一北一南，全国与区域兼顾，把市场做透。

4､专业成熟：十七年专业办展，深耕汽车后市场。

四、理性预判明年展会格局

今年顶着疫情风险办的展会，去过的都知道效果都不怎么理想。北京展虽然延迟到明年办，但在明年毫无疑问将是展商最多、看点最多的展会。这充分保证了参展和看展的效果。

五、行业新习惯加速形成

明年的市场，变化肯定很大！明年怎么做市场？——结合春北秋南雅森展做市场计划。以展会为契机，踩好点开发新产品、筹备经销商大会、制定对省代、市代的方案。

全球资源，中国市场

汇聚全球资源，为中国市场服务。雅森展会展出全球新产品、新技术、新趋势、新模式，通过春北秋南雅森展，帮助本土企业和进入中国的外国企业快速做到全国市场，把全国市场做透。

春北秋南，做透市场

对厂家来讲，一年两次参展，实现全国销量和南北区域做透的目标。对采购商来讲，一年两次看展，找到春秋两旺季的最新产品和项目，实现全年销售目标，帮助企业真正做到连市县、通门店。

连市县、通门店

雅森展览针对参展商【建渠道、进终端、创品牌】三个市场目标不断优化。

1､帮助企业建设和优化市代，甚至是区县代理商网络。

2､通过雅森展览和雅森帮，协助企业与终端店实现信息直通。

3､雅森展北广协同，又有AIT改装装资源互补，每年三次对全国买家进行盘点，因而雅森展会的买家资源最新、最多。适合企业通过展会做响行业品牌。