采购商看展习惯改变，参展商参展怎样应对？

1、参展就选全品类展会，已成行业共识

终端门店全品类化，已是突出的趋势。电子、装饰、美养、改装、快修、快保全品类运营，越来越成为成为门店的主流。

所以，只有全品类展会，才能满足所有代理商、服务商、连锁和优质门店的看展和采购需求；才能服务整个行业——这种共识，已经在参展商和采购商之间形成共识。

采购商更愿意去怎样的展会？

除了上面提到品类要多、要全、要新之外，还有一个重点就是：要符合采购商的出行习惯。

——现在采购商的出行习惯是怎样的？

1､省代、市代、大连锁、4S集团一般是全国流动。春季上北京，秋季下广州，看趋势、进新货。

2､区县代理（或服务商）、地区小微连锁、规模大店、优质店面一般会就近看展采购。比如北京展，一般北方的更多一些；而广州展，南方的就更多一些。

3､“做到全国市场”和“做透区域市场”，对于参展商来讲，是营销的两个面，都得抓。加上现在渠道越来越散，需要“连市县、通门店”——因此，需要不同时段、南方北方都具有规模的专业全品类展会，才能为参展商提供这样的平台。而春北京、秋广州的雅森展会布局，能满足行业新的需求，唯一一家。

春北京、秋广州。

一北一南、一春一秋的布局，为参展商布局全国市场、做透区域市场创造了条件。同时也给代理商搭建了一个一年两次出行采购新品新项目，优秀门店南北就近看展、进店创造了条件。

——换句话说：

采购商春北秋南出来采购，参展商不跟着去，就错过了商机。

参展商春北秋南参展推广，采购商不跟着去，也错过了商机。

——顺势而为：

就是参展商可以依托雅森春北京、秋广州，达成节省时间、节省人力、提高效率的年度营销。把新产品发布、春秋两展经销商会议、南北区域市场深耕等工作，都结合雅森的南北两展来布局、落实。

雅森展审时度势，果断的整体延期到2021年春天举办，确保了明年能给全行业带来有始以来最精彩的展会。

两个原因：

1､今年压抑了一年的行业需求，将全部在明年的雅森展会上释放，商机无限。

2､除了雅森展外，明年应该很多展会都招不满商，甚至有可能开不起来，只有雅森展会是最稳妥和有保障的。

正因为稳定、可靠，同时北广两展都已成为同期规模最大的专业展会，因此对于采购商的号召力也是最大的。这对于参展商来讲，也是最重要的。

经过几年的成长，秋广州展也相当稳定了。春北秋南雅森展，都已经是全品类、全产业链的展会。唯一的差别就是：北京展在春季，广州在秋季；北京展是全国规模最大，而广州展则是秋季规模最大。

现在则需要：连市县、通门店。

这样才能够：上销量、创品牌。

对比各种营销方法，选对专业龙头展会参展，做足准备，还是最有效、最快速、最稳妥的方法。

雅森集团这十多年来，坚持【优选】全球资源、【深耕】中国市场的理念，通过雅森展和雅森帮的互动，通过北广展会的协同，打造一北一南、一春一秋的展会营销平台。

说到底，与业内所有别的展会只是展会不同的是：春北秋南雅森展，不再只是展会，更是营销平台，是可以与全行业的参展商和采购商协同发力，助力参展商和采购商完成年度任务的特色平台。

一句话：春北秋南雅森展，是展会更是习惯。

那么，春北秋南参展，就成为参展商全年市场营销不可分离的一部分；而春北秋南采购，也就成为采购商全年选品上新赚钱不可缺少的行程。

过完年，上北京！

秋季展，选广州！