2021年寻找新利润，找对终端渠道才有“好开端”

如何持续生存下去，毫无疑问成为很多企业2021年最大的目标。从目前汽车后市场发展来看，市场蛋糕是在不断扩大，但是竞争也是日益激烈，企业想要在竞争中获得优势，需要不断从固有的资源、渠道中找到新的发展商机。而“下沉终端”正在从之前只是企业喊的口号，变成了实实在在的能够帮助企业快速崛起的重要战略。                     

在过去，经销商可以单纯靠差价赚取利润，但是随着产品日益丰富，消费者获取信息的多元化，价格已经不再是消费者考虑的唯一因素，服务、品牌、体验等都可能决定消费者的购买决策。终端门店作为消费者上一层，就有了至关重要的作用。

因此无论是站在厂家的角度，还是站在经销商的角度，对终端的掌控都具有战略意义，这是二者获得利润的重要通道。但是终端渠道种类、基数也是非常巨大的，如果不是做到品牌的精准“下沉”，一个没有进入消费者心里的品牌，单单放在消费者面前去，不仅渠道和终端成本很高，还很难达到盈利的目的。

正所谓，资源配置一错，越努力越失败，企业对于销售、营销、服务渠道的管理，在尽量减少成本的同时，做好品牌推广的精准“下沉”，才能使企业获得更多的利润空间。

哪里可以和顾客深度沟通，哪里有更深的消费体验，哪里可以更大限度的影响消费者，哪里才是更有价值的终端。企业想增加销量，就得找到最有价值的渠道。

在汽车后市场，维修保养及综合服务占比有绝对优势，产业利润结构的变动，决定了未来整个汽车后市场产业链价值会越来越移至服务领域。也正是因为消费者对线下服务体验的需求，让能够提供施工服务的终端门店成为企业越来越重视的新渠道。

施工服务类门店，不仅拥有差异化竞争的技术能力，多样化的服务能力，还会和车主形成多频次、深度的沟通，绝对是未来创造利润的重要窗口。企业如果能够提早布局，无异于为品牌传播、销量提升打开了利润增长的新开端。

首先，必须有足够海量的终端资源来让企业挑选和精准布局。CIAACE雅森展经过18年的行业深耕，已经积累了几十万的终端门店资源，拥有施工服务能力的终端门店资源更是行业第一，包括洗车、美容养护、快修快保、维修、改装、配件、轮胎等多个服务领域，这些都是未来各个品牌布局的新赛道。

其次，帮助企业将品牌下沉到终端。CIAACE雅森展利用“连市县·通门店”的渠道战略，为企业搭建“厂店直通”的服务模式，减少中间资源的浪费，直达门店的核心需求，将企业的品牌、服务深入传播到一线市场。

最后，为厂商和终端建立全年、全面的实效沟通和对接。在搭建厂商和终端实效对接过程中，雅森展和雅森帮组成了线上线下全面服务的好搭档，雅森展负责线下一年两次展会，一北一南为企业布局中国市场；线上雅森帮助力门店“会开店、选对货、卖好货”，借助线上知识共享平台，为厂商提供直面门店、服务门店、日常推广的服务，实现365天精准实效的与受众对话、对接资源。

企业布局终端，就要明白终端的需求在哪里，才能让自己的品牌加入到终端买家的采购清单里。雅森展的2021年，也是全面推动行业寻找新利润的一年，从展会推行的产业、产品、渠道、营销、服务等五个方面的创新之路开始，就在不断深化针对行业上下游的实效服务。展会从全产业链布局到全生意链的协同发展，也是更进一步的为各渠道的发展找到利润发展的新方向。