汽机油企业不要在同质化渠道里死撑了,新赛道了解一下?

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发表时间:2021-12-13 16:08

汽机油是汽车后市场的重点品类,品牌多、竞争激烈,在错过了修配厂、油品经销商等传统渠道的红利后,品牌方该如何操作才能从一众品牌中脱颖而出呢?

先科普一下,润滑油产品主要可分为:汽机油、柴机油、工业油三大类。柴机油主要面向农业机械展和商用车展,机械设备展与工业展则是工业油的舞台,目前国内并没有汽机油单独类目的展会。

洗美养改装,成“汽机油”新赛道‍

随着柴机油市场竞争白热化,各大工厂纷纷把目光转向利润较高的汽机油市场,这也加剧了汽机油行业野蛮生长,品牌多而杂,但头部品牌占据了较大的市场份额,几乎垄断了油品经销商、修理厂等传统出货量较大的渠道。而二三线汽机油品牌想要发展,只能通过渠道下沉来解决增量问题,市级代理、服务区小批发商往往成为它们的最优解。

从渠道体量、地区分布的维度来看,汽机油二三线及新品牌来说并没有优势,所以扩充新渠道势在必行。在传统修理厂和经销商以外的渠道急需拓展,而雅森展积累了丰富的养护渠道经销商、快修快保连锁、修理厂等买家人群,与机油工厂快速抢占新赛道的需求吻合。

换油是刚需,利润也稳定,洗美门店、轮胎、城市服务商、区域连锁都有增添换油服务的趋势,雅森多年来沉淀的洗美市场资源同样是机油拓展的新渠道,这些门店由量变到质变不容小觑,其营销形式也更加多元。

树立良好品牌形象 以用户为基础 ‍

传统的汽机油推广,多依托汽配展会和维修一系列活动,通过竞品对比、效果展示来宣传产品力,2B推广成为提升品牌形象的主要阵地,所面对的是以油品经销商为主的客户群体。

在品牌混战的泥潭里,想脱颖而出提升品牌影响力势在必行,树立以用户为基础的良好品牌形象有望成为新的突破口。作为与车主接触的桥头堡,终端门店对油品质量、用户口碑的宣传起着至关重要的作用,从而影响车主的决策。不积跬步无以至千里,门店的引流虽然数量有限但往往能沉淀下一批忠实用户,提升门店的品牌形象与认知,获得消费者的认可,赢在起跑线上,才能反哺经销商打开更广阔的市场。

终端门店来对未知品牌的产品质量、营销体系并不了解,选品难摆在面前。雅森多年来贯彻执行“连市县·通厂店”的战略,下沉全国600多个市和2000多个县,市、县、区、镇覆盖率高达80%,洗车、美容、养护、维修等终端门店已经将雅森作为上新品选项目的首选平台,在雅森的官方背书下,赋能机油提升品牌影响力也就事半功倍啦。

汽机油品牌推广主阵地—雅森北京展 ‍

作为汽车后市场全产业链大展,雅森北京展是每年拥有30万人次专业观众的行业盛会,整车厂、4S经销商以及洗美养、维修、改装的经销商门店等汽车后市场的全渠道都在雅森展选合作、做采购、学经营。雅森展汽机油展示专区汇聚了全国优质汽机油工厂,拥有雅森全行业资源背书,全年不间断的线上+线下营销方式下,汽机油能走货的所有渠道都在雅森展。

所以国内外的汽机油企业都非常重视雅森展的平台,国内品牌如统一、拜尔斯道夫、欧力驰、好顺、龙蟠、欧润、回天、美洲豹、三和、奈尔、高路宝,更有英国贝尔、美国美益、阿联酋IPIC、嘉实多(平行进口)、美国佰达尔(BARDAHL)、英国诺世、俄罗斯卢克伊尔(Lukoil)、阿兹特克国际品牌(排名不分先后)都先后在雅森展亮相,提升品牌形象开拓新市场。

2022雅森北京展不仅在展区特设“润滑油专区”,还将发布“汽机油实力工厂”榜单,针对行业内拥有智能化、现代化生产技术的工厂进行表彰,推动中国工厂创新制作品牌影响力。同期将举办“润滑油及养护品经销商开年第一课”,让你快速把握行业发展趋势的脉络,制定合理架构打造坚实的用人团队,助力润滑油行业用户2022年快速稳步发展利润提升。


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