县乡抄底工程投入1900万,雅森这笔钱怎么花?

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发表时间:2019-05-06 12:00作者:止烧片来源:汽车影音网网址:https://mp.weixin.qq.com/s/OhBh3Fon4Prmo8O13yUa7w

雅森“连市县、通门店”战略一经推出,就在全国各地参展商中引起热议。在雅森看来,展览不再是传统的卖产品、卖服务单边吆喝模式,它应该成为企业全年营销的辅助平台,为参展商提供可借力的杠杆。展览需要协助参展商打通渠道,疏通供求关系的最后一公里。


车品宝大数据 雅森敏锐捕捉市县经销商变化


从雅森车品宝平台的市县经销商采购大数据的趋势来看。很多像云南文山县、湖南长沙县、新疆和静县、湖南耒阳市这样的地方直接上平台采购,成为某个心仪品牌的市、区、县代的成交频率越来越高。不断涌现的市县代,大大的改变了由厂到店的渠道格局。雅森由此敏锐的意识到,市县经销商在崛起,雅森要去主动帮扶他们,让他们快速成长起来。


继在市代成长计划上雅森投入1000万扶持优秀市代后,县乡抄底工程雅森投入继续加码,达到1900万元,两个计划加起来近3000万,前所未有的大手笔。


从渠道端来看,一些大店由于在本地有区位优势和经营示范作用,自用量也不少,这时在追求更低成本的推动下,通常会尝试“自用型”代理:即用较少的资金、承担较少的风险,追求店面自用产品的“厂价直供优势”;同时由于这些门店的主营还是门店,所以一般不会尝试“要求”太大区域的代理权,通常是进行小区域(以市区县为单位)推广进店。


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从厂家端来看,不断下降的利润空间、日益加剧的市场竞争,厂家也越来越接受这种供助市区县代快速将产品和服务进店、返单的新模式。


所以说,“自用+批发”成为市县代的突出新特点。因为自用型代理周转更快的特点,深得中小型厂家和新锐品牌的欢心。而传统的强势企业也不得不加大跟进和领先的力度,以确保不在通路剧变的路上翻车。


加码投入1900万,县乡抄底工程怎么玩


大家会问,雅森投入1900万在县乡抄底工程将怎么花呢?他们的计划是:


1、 组建十一个乡镇地推分队,计划二年时间,走访4000个县区镇,面对面走访40万家门店。


2、 在全国省市级招商类、垂直类媒体,投放355家媒体广告,这些媒体直投覆盖85%的市县乡镇汽车服务类门店受众。


3、“展+帮+宝” 联动,共同制定县乡门店观展采购激励方案,将新项目、好项目,分地域、分类别,定向投放给县乡汽车后市场服务者,同时为他们定制开店管店、进货卖货讯息,助力其加速转型升级。


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中国市场太大,任何一个企业要快速建好市县代理网络,都是一件十分费力费时费钱的工作。而通过雅森“连市县、通门店”战略搭建起的联通市县代理商网络,参展商就能在雅森春北秋南两展一体化平台上轻松做市场。


所以,雅森两展今年开始执行北广一体化战略,通过全品类(产业链)的内容设计,春天旺季展到北京,秋天旺季展到广州,在固定的时间,互补的地点,让展览融入到每个参展商的全年营销计划当中去,既帮参展商减少不必要的支出,省钱省成本;又帮参展商扩大品牌影响,优化和拓展渠道网点,赚钱赢通路。通过“连市代、通门店”深耕渠道和网点的下沉战略,让全球参展商能借助春北秋南两展,实现完胜全年的营销目标。

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