数万名“市代”因为这个原因涌向广州展..... 二维码
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7月1-3日中贸雅森广州展，已经是办了四年的成熟展览。今年有来自全球12个国家4000多个厂家参展，展品包括智能互联、电子、美养、装饰、精品、改装、汽配、汽修、汽保、新能源等十大主要品类，超过12万种产品和项目将展出，其中首发商品及项目近万种。 随着市场变化，今年参展商对雅森展览【连市县、通门店】的做法十分欢迎，纷纷做好了接触市代、区代、县代，布局三四五线新兴市场的准备。 全国的省-市-区=县代理商、4S集团及单店、连锁及规模大店……将纷纷拥入7.1-3广州展，抢占【向源头工厂直购】的大好机会。 一、我要做市代！ 汽车用品逐渐转向技术和服务类，要求更多的动手能力和营销能力。代理商能操作的项目越来越少，服务半径越来越短。【工厂到市县】逐渐成为渠道新形态。大店转市代、连锁店转市代、门店托管团队转市代、省代的区域经理转市代、厂家的区域经理转市代、汽配汽修汽保代理商转市代……今年二月雅森北京展实际入场采购的市区县代数量超过3万家。 7月1-3日雅森广州展，市县代数量又有再创新高的趋势。我们要做好生意，一定要走出来，抢占这种先机，有条件的向市区县代理转型，以免落人一步。 二、小连锁上位 渠道多了散了乱了，以前厂家看不上的中小订单，现在开始重视起来，因此区域性中小锁店就可以与工厂议价直采。我们通过【春北秋南雅森展】地推团队走访门店、综合雅森车品宝销售数据、雅森帮的会员数据等大数据系统分析发现：3-10个分店的微型连锁大量涌现，【自用+批发】的代理诉求特别旺盛。因为，向厂直购除了至少能省30%以上的进货成本，还能获得更多的工厂直接而畅通的专业营销支持。 7.1-3广州展，大量中小连锁将前来找展商直采，这是一个很好的机会。 三、批零兼营新常态 【批零兼营】成为优质大店新选择、新常态。店老板们很清楚，增开分店成本和风险过高，但是批零兼营，自用+批发，很适合一边做店、一边做市场，是低烈度的市场扩张，做好了还对增开分店帮助很大。 所以能拿得出3-5万元闲钱，有一定的会员基础的优质大店，就可以考虑拿个靠得住的牌子做代理。 怎样选出那个“靠得住”的品牌？最简单可靠的办法就是到秋季最大的综合展——7.1-3雅森广州展上来“货比多家”！ 四、汽配经销商抢店 汽车服务店【汽修汽保一站式】的融合趋势加快，传统汽车用品和美养代理商和门店布局“配修保”的动力在增强；反过来由于门店动手能力增强，对车主的刚需纽带需要强化，汽配经销商也不断开始进军用品业务，跨界抢食成为新常态。 7.1-3雅森广州展上，将有超过数以万计的全国各地汽配汽保汽修的代理商前来找项目，然后回到当地与汽车用品代理商抢生意。 五、区县代群起的原因 不断出现大量的区县代理，原因既有渠道的、也有厂家的。 从渠道端来看，一些大店在当地有区位优势和示范作用，自用量也不少，为追求更低成本，通常他们会尝试“自用型”代理：即用较少的资金、承担较少的风险，追求店面自用产品的“厂价直供优势”；另外他们开着店，一般不想“要求”太大的代理区域，通常是进行小区域（以市区县为单位）推广进店。 而从厂家端来看，不断下降的利润空间、日益加剧的市场竞争，厂家也越来越接受这种供助市区县代快速将产品和服务进店、返单的新模式。 所以说，“自用+批发”成为市县代的突出新特点。深得中小型厂家和新锐品牌的欢心。而传统的强势企业也不得不加大跟进和领先的力度，以确保不在通路剧变的路上翻车。 六、雅森车品宝佐证 市县代理不断活跃，也可以从雅森车品宝平台的订单来佐证。每天很多像云南文山县、新疆和静县、湖南衡阳耒阳市这些地方的店老板，要求直接做市代、县代。他们的目标很明确：我就是只想做个小市场，小就是大，把一个市一个区一个县做透了，生意也应做大了，自己原来的门店的进货成本也就更低了，学习上游专业知识和得到的厂家支持也就更多了。如下图
上图：雅森车品宝上云南文山劲风驰轮胎的市县代订单
上图：雅森车品宝上湖南长沙县卡米连全智能LED灯的市县代订单 【结论】市县代越来越多，是因为厂家要求产品和项目快速出量、快速进店、快速返单；而门店、连锁、本地创业青年，可以更聚焦的把本地市场做好、做透，赚到放心钱，稳妥钱。所以，7.1-3到广州展来找个项目自用、顺便做区域代理，是上好选择！ 七、春北秋南雅森展 春北秋南雅森展——从今年起，雅森实施“北广一体化”展览策略，并坚定了【连市县、通门店】的买家方针。 连市县、通门店，就是雅森举全集团之力，借助帮+宝+展三位一体，通过全产业链（全品类）展览内容，搭建参展商只要通过春北秋南两展，就可以全面对接全国市代、区县代理、中小微连锁、优质大中型门店。
简单说：就是雅森把春天北京展和秋天广州展作为同一展会的两场分会，为全国市区县代和中大微连锁和优质门店搭建【买家一站式采购平台】。所以，每年看行业会出什么新产品、新模式，到春秋两季到雅森展看看就全明白了。 八、上广州找新品，赚“快”钱 每个行业成熟的突出表现都是渠道走向成熟，而渠道成熟的突出表现又是渠道扁平化。中国市场太大，任何一个企业要快速建好市县代理网络，都是一件十分费力费时费钱的工作。而通过雅森春北秋南两展，实现展商与经销商和门店的生意对接，就容易很多。 上游大量的工厂做好了直接与市级代理商、区县级代理商、中小连锁店、优质大店直接做生意的准备，我们开店的、做连锁的、做代理商的，一定要抓住这样的好机会，到7.1-3日的广州展上去找项目、找新品。 因为：只有新产品，才能赚"快"钱！
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