膜厂走上前台:整车厂组团上广州展采购工厂膜!


从雅森展览买家邀请中心传来劲爆消息:已有9个整车厂确定到7.1-3广州展采购工厂膜!车厂直采、分发到下属4S店作为原厂备品销售——这个销售路径将让膜厂兴奋不已。而4S集团、大代理、大连锁也自然不甘落后,到广州展,找到膜工厂,成为新热点。

与“车厂组团来买”相对应的是“膜厂扎堆来展”:截至5月6日,国内全部20家膜厂,已经确定参7.1-3中贸雅森广州展多达12家。它们是:(以定展先后排序)全椒光太【2.2馆F07】、上海纳尔数码【2.2馆H07】、浙江索凡胶粘【2.2馆E22】、汕头沃美沃【2.2馆E11】、山东晶顺【2.2馆K11】、东莞宇天【2.2馆G25】、佳尼士【2.2馆F11】、北京国信通诚【2.2馆F22】、上海膜晟【2.2馆F17】、佛山尼诗曼【2.2馆E17】、江苏乾靓【2.2馆C27】、东莞荣腾【2.2馆H25】、广州亚玖【2.2馆C25】、北京永佳(博泰龙)【2.2馆F32 】、卡莱斯【2.2馆A17】……


隔热膜、改色膜、漆面保护膜,统称为“三膜”。漆面保护膜兴起最晚,市场最火,也最混乱:贴牌成风,野蛮生长。此时膜厂大举杀入,很有意思。


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为什么大批膜厂要直接出来参展?

一、大环境:中国制造沿产业链上攀、技术壁垒相应下降、汽车后市场快速成熟。现在国内工厂膜的出品已与国外工厂几无高下,技术差距越来越小,但成本优势越来越大。


二、高利润:高利润+通用化带给工厂很大的运作空间。漆面保护膜流通利润正在高位运行。而漆面膜的款式少,适合少库存或零库存运作,越起量越赚钱。


三、找源头:代理商、4S(含车厂)、连锁店对三膜认识日趋理性,直接找工厂要货、找工厂贴牌,一是可争取更好的价格条件,二是品质、供货、售后有更多保障。


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为什么大批膜厂扎堆涌入广州展?

首先有一个大前提:那就是春北秋南雅森展在车厂、4S、省代、市代、连锁、优质大店等几个关键采购商指标明显占优。在三膜板块,雅森展会号称“贴膜第一展”当之无愧。而对工厂而言,运作三膜项目拼到底就是拼实力,参展需要集中发力,因此膜厂选择集中资源强力投入在雅森展,是用力用在刀刃上。

其次还有三个原因,即“三个抢”:

一、抢时间:三膜之间有渠道共性,工厂都是看到“三膜合一”的市场机会,想快速进入就切更多蛋糕。比如3M已做到“三膜合一”,北京推出漆面膜,7.1-3广州展会推出改色膜。


二、抢渠道:尽管漆面保护膜起初运营难度高,但经过几年发展,市场已经进入“普及化前夜”。市场即将进入爆发期。工厂此时入场殂击、抢渠道,时间刚刚好。


三、抢销量:膜厂原来躲在后面,销量全靠贴牌商。现在市场明放量,膜厂纷纷自建营销团队,贴牌+自主品牌“两条腿”发展,工厂品牌给膜厂带来丰厚、稳定的长线回报。

一句话:膜厂扎堆到7.1-3广州参展,说到底是产业成熟的必然结果。电子、美容、汽配、装饰等各个板块,工厂直接参展都在成为主流。华为手机逆袭苹果,说明当工厂插上营销的翅膀,优势无疑更胜一筹。离7.1-3广州展还有两个月,相信更多膜厂参展,抢占市场C位。


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