在你看不见的地方疯长！雅固电吸成为长久盈利项目的秘技？

吴晓珑：东莞雅音总经理，技术型营销实战派

前言

尽管2020的疫情让不少行业按下发展的暂停键，但汽车后装市场电吸门品类中的领导者雅固品牌，却逆势保持着30%以上的增长！这波操作绝对让广大“水深火热”中的后装人士跌破眼镜！

“雅固电吸门真的可以吗？”不少商家疑惑之余，开始静下心来关注雅固电吸门。

目前，电吸门还是一款新兴、小众的产品。现在国内汽车每月销售虽然数据难看，其中装配电吸门的比例，仅占百分之零点零几。

实际上，全球做汽车电吸门锁的企业只有4-5家，基本都是全球百强汽配供应商企业。在中国市场，若缺乏深厚的研发技术积淀和资金实力，很难做好电吸门锁项目。

受到高技术与长期大投入等门槛的阻碍，电吸门在前装的普及非常有限，目前只有奔驰、宝马、奥迪、特斯拉等少数豪车顶配车型才配备。国内后装电吸门市场历经三四年的发展，仍然处于市场培育期，缓慢前行，国外后装市场也基本是一片空白。

电吸门的空白市场意味着潜力诱人，但挑战同样巨大。雅固作为国内最早切入电吸门市场的领先品牌，无论是技术、质量、销量皆遥遥领先，究竟他们是如何看待和经营这个新兴市场的呢？

有着近20年从业经历的东莞雅音电子科技有限公司总经理吴晓珑，是一位资深的汽车电子产品技术和品控实干专家，对汽车电子及车身精密部件有着丰富的经验和独到见解，在营销方面也有颇为深厚的积淀。

东莞雅音雅固电吸门品牌在今年汽车后市场中的表现非常亮眼，吸引了广大渠道商的关注，但也只有一小批独具慧眼的经销商默默跟着雅固，做着一般人不敢做、不愿意做的“苦活儿”、“脏活儿”、“累活儿”（第一线的安装技术），却实实在在地赚了一把，“不为外人道也”。小编对于雅固电吸的独特市场颇为关注，特约访东莞雅音总经理吴晓珑，他和小编畅谈了电吸门市场和雅固品牌发展的状况。

【前景无限：电吸门是个能持久盈利的项目】

纵观整个汽车后市场，随着汽车电子、电装产品前装标配化趋势，传统产品竞争异常激烈，留给后市场的空间和机会越来越少，厂商挣扎生存，渠道茫然失措，这个困局怎么破？电吸门能成为救命稻草吗？

独具慧眼的经销商默默耕耘雅固电吸门，收获颇丰

吴晓珑表示：“电吸门是一个需要长期投入经营的项目，不管是厂家还是经销商，都要有打持久战的耐心，它不像其他项目一下子可以迎来爆发式的增长，能赚快钱。大部分电子产品有个特点，就是迭代快的同时淘汰也快，但电吸门不一样，汽车门锁作为车身内部的一个精密部件，不像其他电子类和内饰、外观件的升级、变化那么频繁，电吸门刚开始销量增长可能比较缓慢，但是一款汽车门锁平台出来，实现量产后就不会轻易改款，其产品生命周期可长达8-10年，甚至更长的时间。因此，电吸门锁在后市场会是一个可持久性经营和盈利的项目。”

【前装助力：以全局产品为发力点撬动市场】

2014年，东莞雅音电子科技有限公司电吸门项目立项，头两年主要专注研发和测试，正是源于对产品的深入研究积淀，突破了电吸门在技术上的桎梏，才有了后来雅固与宝马、英菲尼迪、日产、广汽、一汽、华晨等前装车厂的广泛合作。

得益于前装经验的助力，雅固做后装便有着得天独厚的优势。从第一款宝马样品开始，再到日系车全系车型产品的完善，现在产品矩阵已覆盖奔宝奥、日系、德系、欧系等20多个豪车品牌和众多B级、C级车系，适配近500款车型，是电吸门锁业界产品最齐全的公司，可以满足客户一站式的采购需求。

吴晓珑表示，雅固力求把电吸门的车型研发做到与新车同步上市，并实现平台化、模块化的垂直研发，不仅技术、品质领先，而且兼容、适配性高，助力经销商拓展更大的电吸门市场，另一方面也能减轻经销商的备货压力。

【品质至上：投入巨资打造电吸门硬核实力】

为了打造好电吸门产品的硬核实力，雅固在各方面的投入可谓巨大。30000平米的智能化生产基地，先进的生产设备加持，规模化制造能力突出；自主开发生产模具、塑胶、五金等关键零部件，打造完整的电吸门锁产业链；先后获得近100项电吸门领域的自主核心技术专利，可持续创新力十足。

雅固打造的30000平米（东莞）智能化生产基地

“为了保障产品寿命及稳定可靠性，雅固所有的关键部件，采购的全是与原车相同规格的进口零配件，比如芯片、检测传感器、马达、插座、开关等等，使用寿命就比普通的要多3倍以上。除此之外，雅固所有的产品都经过了3C和EMC的检测认证，这个过程也需要投入较大的实验、检测费用和时间成本。雅固后装电吸门也是完全按照前装标准来打造，品质同样经得起考验。”吴晓珑表示。

雅固投入先进的研产智造设备

雅固还有一个重要理念，即所有产品的研发遵循原车设计。2018年以后，雅固根据奔宝奥原厂电吸门智能复吸功能，独创出全新的“D.C 驱离技术”，用创新的软硬件设计方案，形成与原厂异曲同工、且更胜一筹的二次复吸和应急解锁功能优势，极大地提升了产品的稳定性和安全性，在同类产品中脱颖而出。

雅固独创D.C 驱离技术

【稳打稳扎：雅固青睐重技术服务的客户】

一直以来，雅固在客户合作筛选中，遵循“理念一致、服务优先”的原则。吴晓珑表示，资金和规模实力并非雅固首选客户的第一要素，而会特别在意合作伙伴是否重视和投入技术服务。因为电吸门是更偏向于改装类的产品，对技术安装和服务能力要求较高。有了安装技术服务的强大后盾，客户资源、用户等问题相比容易解决。

雅固给予经销商和4S店强大的技术培训和客服支持

目前，雅固电吸门的渠道市场建设正在有序稳健推进，宁缺毋滥是雅固市场拓展的原则。吴晓珑表示，雅固不会以牺牲品质和市场规范来换取短期的快速增长，合作一家客户就努力扶持他做成、做好、再做大，给予客户市场保护，让客户能赚钱、赚长久的钱，切实保障合作客户的利益。

结语

雅固手握电吸门这张潜力无限的好牌，没有用低价来扩张市场，而是始终围绕电吸门的技术、品质、体验和服务进行深入研究和完善，在渠道建设方面也很有章法，“让一小部分自愿跟随的经销商先赚到钱”，并辅以持续强力的市场推广，稳中求进，服务至上，能成为电吸门行业的领先品牌，雅固实至名归。