依托国内首家胶粘材料上市公司、强大供应链管理体系、做中国汽车膜行业里真正的民族品牌 | 晶华GINNVA高性能汽车膜品牌发布

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发表时间:2023-04-17 12:01


依托国内首家胶粘材料上市公司、强大供应链管理体系、做中国汽车膜行业里真正的民族品牌 | 晶华GINNVA高性能汽车膜品牌发布


2023年4月14日,晶华GINNVA汽车膜品牌发布会在山东泰安盛大开幕,此次会议

以“膜界清流,汇聚巅峰”为主题,向行业展示了一个具有强大供应链体系、高性能产品力、以及高价值运营力的全新自主膜品牌的诞生。


会中,晶华汽车膜董事长鞠成浩接受了雅森国际的专访。


01、20年行业老兵 带领团队牵手晶华


对于汽车膜领域的众多从业者来说,可能对晶华并不熟悉,但其实成立至今,晶华已经34年了。

晶华新材于1989年初创,总部位于上海,2017年10月在上海证券交易所挂牌上市。历经30多年的发展与建设,以胶粘剂为核心,深耕细分行业,构建多元化产品体系。现已发展成为集研发、生产、销售于一体的高新技术企业,公司已成为在胶粘材料、涂层聚合、精密涂布方面具有领先优势的新材料综合解决方案供应商


在做好化工基础研发,深耕精密涂布技术,专注差异化产品的同时,晶华积极布局新领域、新市场。2019年底,晶华新材开始涉足汽车膜领域,布局汽车后市场产业。


2023年,晶华新材与鞠成浩及其团队携手,共同成立了合资公司上海晶华恒业新材料有限公司。鞠成浩担任董事长,开启了晶华汽车膜品牌之路的新篇章。


公司虽然是新的,但是团队里的人却都很“老道”。领头人鞠成浩已经在汽车膜行业摸爬滚打了22年,是一名真正的行业老兵。在团队多年的行业从事经历中,曾经运营过过众多耳熟能详的品牌汽车膜,如3M、龙膜、威固、酷思迪、康得新等等。


在加入晶华之前的最近三年,鞠成浩带队操作中凌旗下的高端4S品牌爱瑞德,仅用了两年时间,就将爱瑞德从一个全新的品牌做到市场熟知并认可,最终爱瑞德在2023年初被美国伊士曼化工公司全资收购,这也直接导致了鞠成浩带领团队出走,并加入晶华新材。


为什么选择晶华新材作为再次出发的平台,鞠成浩分别从团队和晶华新材两个角度进行了说明。


对晶华新材来说,鞠成浩及其团队会利用可复制的成功模式,助力晶华汽车膜品牌在市场提升知名度。这种自信源于丰富的实操经验,在打造品牌的方法和策略,包括战略定位上,鞠成浩和团队有着自己的一套独到方式。“我们团队之前在与各大进口品牌的汽车膜竞争中,几乎都是完胜,我们坚信能把晶华品牌在市场上做出来!打造成中国最具成长力的车膜品牌!”


对鞠成浩的团队来说,晶华新材则是一个可以“圆梦”的平台。在鞠成浩的描述里,他的团队“是一群有情怀、有梦想的人”,借助晶华新材这样的上市公司,能够让团队“为这个行业真正做点有意义的事,撑起一个中国人自己的民族品牌”。


更重要的是,作为一家生产制造型的上市公司,晶华所具有的优势正好和鞠成浩团队形成了优势互补。鞠成浩表示:“纵观目前国产品牌汽车膜,其实发展并不健康。懂品牌的不懂供应链,懂供应链的不懂品牌。而晶华有强大的研发能力、供应链管理能力以及产品制造能力,它能够很好的弥补我们这群会做品牌市场的不足。”


与其说是鞠成浩和团队选择了晶华,倒不如说二者是“双向奔赴”,强强联合。在晶华新材强大的供应链和产品力支撑下,叠加鞠成浩团队的运营能力,晶华汽车膜终将在行业大放异彩。


02、强大的产品力是形成行业品牌的基础


长时间以来,中国汽车膜市场一直以外国品牌为主。鞠成浩表示:“对于汽车膜这样一种低频、高客单价的产品来说,产品性能是根本,有产品力才能够真正意义的体现出品牌力。先有产品,当产品能够让用户满意,客户创造价值,它才能称之为品牌。”


强大的产品是基础,而晶华新材恰好具备这样的基础。鞠成浩从研发、生产、品控三大角度阐述了晶华的核心优势。


研发实力方面,晶华新材有3大事业部研发团队 ,17位资深研发工程师,100余研发技术人员。共有18项发明专利,57项实用新型专利,350多套先进设备仪器 。技术研发人员是企业形成企业核心竞争力的关键,强有力的人才保障也是产品力的强大。


生产智造方面,鞠成浩表示,晶华汽车膜的良品率达到97%,远超同行竞品,这源于晶华新材强大的智数化工厂硬实力,运用新一代数字与智能技术,和科学的各种SOP管理,以及CMOS瑕疵检测系统,大幅提高供应链效率,产出效率和稳定性。


在涂布生产线上,晶华采用的是自主研发的预计量涂布技术,配合定向开发的高精密涂布设备,可以实现窗膜和漆面保护膜涂层表面实现面密度精度≤1%,对位精度±0.5um(微米),雾度小于1%,失真度小于10,纳米级的精准控制,让胶和膜层完美结合。



品控方面,晶华新材有多重核心科技,来保障产品性能。


1.晶格涂层技术:通过构建X3立体网状交联结构,通过小分子聚合物的黄金配比,形成具有超大分子量的致密涂层,使得该涂层兼顾耐污同时具有超强修复弹性。




2.双重固化技术:通过提升长链和短链端交联密度,延长基材和涂层间的稳定性,提升产品基础使用寿命40%。



3.晶华新材升级4mil特种厚度高倍抗冲击技术,叠加多层纳米级磁控贵金属隔热层,带来高安全、高隔热、高清晰等多重防护性能的特种安全窗膜。




正如鞠成浩在采访中一再强调的,“归根结底还是在于产品,产品怎么样,决定了品牌怎么样”,除了以上核心优势,晶华新材另一个优势在于拥有强大的供应链管理体系。

鞠成浩表示:“进口品牌里面,可以做到双膜合一的,供应链都很强大。比如说龙膜,它是以窗膜起家,然后去做车衣这个品。但是现在的国产品牌,基本上都是一开始就做车衣,量做起来了就做品牌,但是他在窗膜供应链上是极其薄弱的,甚至很多都不懂窗膜,根本原因就是供应链支撑不了他们这样做。

正因为看到了市场品牌膜的这种短板,才能更加清楚地看到晶华新材的优势。依托晶华的供应链管理,晶华汽车膜可以搭建三膜合一、四膜合一的产品架构体系,让品牌未来能够可持续发展,能够拥有核心爆发力。

据了解,目前晶华汽车膜已经拥有四大产品体系,分别是车窗保护膜、漆面保护膜、改色膜以及家居膜,起步就做到了四膜合一,能够满足一个单体门店基本的产品供应需求,减少门店采购及管理方面的麻烦。

03、打造中国汽车膜行业的民族品牌

从晶华新材和鞠成浩团队的合作来看,晶华负责生产出好产品,那如何将晶华汽车膜产品力充分体现出来、如何打出晶华这样一个国产汽车膜品牌在行业的知名度,就是鞠成浩团队的工作了。在品牌战略和市场规划方面,鞠成浩已经有了清晰的思路。

首先是在品牌定位方面,鞠成浩坦言加入晶华的使命,就是要“摘掉国产膜一定就比进口货质量差、价格便宜”的帽子。“现在大家有一个误区,好像带上国产两字的东西就不值钱了。为什么我们的国货不能有自己的品牌溢价?为什么我们的国产品牌就必须低价?”

带着两个为什么,晶华汽车膜在产品定位和市场营销方面,分别制定了战略方针政策

1、产品品牌定位上,是“品质上上、价格中上、服务至上”的12字方针。品质上上,是指晶华汽车膜的产品力全线超越同行竞品;价格中上,指的是在价格定位上,晶华汽车膜低于进口品牌、高于目前所有国产品牌;服务至上,指的是晶华团队有着丰富的经验和成体系的方式方法,依托产品力和运营力够帮助集团客户和门店实现快速盈利可持续赋能KA客户和零售门店健康可持续发展,实现业绩及盈利翻番。

2、市场营销上,晶华做到全渠道“同品 同质 同价”6字方针,区别于市面上所有其他品牌。鞠成浩举例说道:“像一些进口品牌,他们有一个现象叫品牌型号化,一个品牌在不同的渠道、用不同的型号、产生了不同的价格。这就会出现一系列问题,可能零售的业务越好,KA的业务量就越萎缩。”KA集团客户无论怎么做用户都不会满意。

为了避免上述情况的发生,晶华汽车膜在各个营销渠道上,从品牌、价格、品质三个方面全部做到统一,让消费者更满意。在有了统一标准之后,晶华汽车膜品牌一旦起步,随着时间的推移,品牌势能所带来的价值会越来越大,也就给伙伴们带来了更大的盈利空间

对于中国汽车膜市场的未来,鞠成浩认为一定会是国产品牌的未来,这是大势所趋。但目前的现状并不是乐观“中国汽车膜也需要一个类似华为这样的有民族情怀的品牌,我们晶华团队正在为这个而努力。”

写在最后:

2023年的规划中,鞠成浩及其团队的首要目标,就是让业内越来越多的人知道晶华。其次就是把团队和经销商伙伴对晶华的理解和认识在晶华品牌上展现出来。为已加入晶华的伙伴们快速赋能创造价值,实现跨越。

品牌建设并不是一朝一夕的事情,需要长时间的打磨、优化,来赋予其生命力。一个对汽车膜、对国货和民族品牌崛起充满激情和梦想的团队,将与晶华碰撞出什么样的火花呢?让我们拭目以待。




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