“产品、渠道、服务”三位一体,易车鲨壳打造全渠道营销新场景

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发表时间:2023-12-14 16:52
易车鲨壳拿下京东“双12”隐形车衣细分市场销售额第一。

临近年底,各大商家为了达成年度销售目标不会错过促销的好时机。而“双11”和“双12”成为各大电商平台和商家的必争之地。延续“双11”的玩法,今年最后一轮大促销仍将亮点聚焦于“价”。京东11.11火爆的“京东采销直播间”继续火热开播,“百亿补贴”仍定时上新,各大商家销量增长明显,其中不乏众多成熟品牌,也有像易车鲨壳等新锐品牌脱颖而出。据易车鲨壳介绍,延续“双11”创造的战绩,一举拿下京东“双12”隐形车衣细分市场销售额第一。

适应市场需求,持续推出创新性新品

据公安部统计,截至2023年9月底,我国机动车保有量达4.3亿辆。今年1-10月,我国汽车销量达2396.7万辆。庞大的机动车保有量及销售增量,为汽车后市场,特别是车衣领域提供了广阔的市场空间。

随着新车消费市场的快速复苏,本就潜力巨大的车衣市场也步入到快速增长阶段,新消费需求在车后领域如火如荼。聚焦隐形车衣市场,看似沉静如水的湖面,却因为后入局者的出现波澜再起,而易车鲨壳车衣正是打破局面的破冰者。

从现实情况看,粗放式增长的隐形车衣市场仍处于上升阶段,因此也产生了品牌林立,质量参差不齐、价格五花八门的问题,令年消费者眼花缭乱。仅据京东商城隐形车衣品类统计,赫然在列的品牌就多达近500个,市场的复杂程度可见一斑。

如何充分证实一个车衣品牌的实力?恐怕销量是再合适不过的佐证。据相关数据显示,鲨壳在京东平台车衣品类接连斩获“618”“818”“双11”“双12”等重要营销节点的单品销冠。易车鲨壳车衣品牌知名度的迅速提升,销量的持续稳中向好,再次说明市场和消费者选择了易车鲨壳车衣。

从产品销售情况看,近期在充分市场调研的基础上,鲨壳车衣接连推出新品,上新蒙雾哑光车衣,磨砂质感凸显出众品味,进一步满足年轻潮流派的车衣贴装需要,营造低调奢华的品质车生活;力推凝霜AI彩绘车贴,从当前消费个性需求层面提供彩绘解决方案,消费者借助鲨壳提供的AI能力进行个性化创作;重磅开售幻天系列TPU改色产品,鲨壳研发团队经过两年多的反复试验和改进,最终成功将符合用户需求的TPU改色车衣推向市场;未来,鲨壳还将推出值得消费者期待的暮光系列窗膜产品……

为严把产品质量关,提升服务体验,除从施工无忧、质保无忧、破损无忧全方位护航消费者权益外,易车鲨壳车衣还联合巴斯夫共建扫码溯源无忧服务。为从品牌源头保障质量,信守正品体验承诺,巴斯夫将根据易车鲨壳的产品销售渠道需求,从原材源头把控其正品TPU粒子供应的渠道清晰透明;易车鲨壳也将凭借线上线下消费场景和服务能力,严把巴斯夫正品原材扫码可查、让消费者放心购买的关口。

双规模量化增长,打造全渠道运营新生态

销售渠道是企业赖以生存的根基,是企业发展的生命线,对于新生品牌更是如此。易车鲨壳刚成立时便站在行业高度,并结合品牌特性,超前谋划渠道布局,致力构建全渠道销售运营体系。

10月初,易车鲨壳车衣品牌首批30家线下授权门店在21城盛大开业。这是继布局京东、天猫线上官方旗舰店之后,易车鲨壳车衣品牌完善销售渠道,构建全场景、全渠道运营的又一重大动作。

 作为车膜“新贵”,鲨壳车衣背靠易车20多年汽车互联网服务平台运营经验,天然具备互联网营销基因。在渠道布局上,鲨壳车衣充分运用这一优势,先一步在线上销售渠道布局方面打开销量突破口,与此同时积极开拓线下门店销售渠道,以保障线上下单、线下装贴的流畅体验衔接。

截至目前,在线上渠道打造方面,鲨壳已经构建起以京东、天猫及其他多个直播短视频平台为核心的线上驱动销售模式,并辅以美团等本地生活多平台流量入口,支撑鲨壳“声量+销量”的双规模量化增长。

在线上渠道建设如火如荼的同时,易车鲨壳车衣线下渠道布局也在紧锣密鼓地并举推进。据了解,易车鲨壳车衣将以此次30家授权门店为根基,继续纵深渠道布局,持续优化门店数量,提升门店形象和服务质量,焕新车衣贴装体验,增强品牌影响力,奋力达成“百家授权店”的小目标。

易车公司车后业务产研负责人庄良维表示:“在网点规划上,我们坚持长期主义,渠道建设要稳且有根基,希望在把控节奏的同时,第一步做到在全国拥有100家授权门店。线下授权店从品牌要素、门店形象、贴装工位、物料展示等方面统一设计装修,向消费者展示规范化、正规化的易车鲨壳车衣品牌形象。”

易车鲨壳车衣品牌授权店的开业,也引来行业媒体的关注。有行业媒体表示,易车鲨壳首批授权的开业,标志着其打造“线上+线下”服务价值生态系统的“发令枪”已经打响,此举将正式启动易车鲨壳车衣线上线下一体化模式,实现产品和服务的闭环管理,并预测未来会进一步放大规模及品牌效应,对促进行业正向发展发挥重要作用。

打通新媒体营销链路,赋能终端销量提升

除了传统的营销模式,新媒体营销日益成为“新宠”,特别是伴随着90后、00后登上消费舞台,并逐渐成为新消费主力。而鲨壳车衣作为易车年轻化车膜品牌,洋溢着蓬勃的朝气和活力,与Z世代消费群体消费链路不谋而合,构建线上线下一体化营销体系不失为上上策。

 自今年5月中旬开始,易车鲨壳车衣便发起一波新媒体营销“夏季攻势”。从5月13日,易车鲨壳车衣登陆“交个朋友直播间”,成为罗永浩直播带货的首个隐形车衣品牌,到后来的汽车垂类千万级大V“小刚学长”牵手鲨壳车衣,合创短视频上线创下累计超千万次的播放量,再到鲨壳暑期档联袂众多汽车行业大V达人打造热力冲击波,给汽车后市场领域带来了耳目一新的新品牌营销体验。

无论是直播间现场的“自修复测试”,还是带货方的“暗访”考验,新奇的产品性能展现和流量推动的新消费体验,给潜在的隐形车衣消费者带来了全新认知,更以这种方式激活了消费意向。

“我们通过各类新媒体平台,包括短视频及直播平台,把鲨壳车衣推向消费端,同时结合线下优选授权门店提供线上线下一体化服务,构建全链路营销闭环。”庄良维在2023中国汽车经销商高峰论坛上表示,“现在消费者触点纷繁复杂,为此我们推出全渠道消费体验,为消费者提供‘线上+线下’一体化选购贴装服务,赋能终端门店在当地破圈,引流获客,提升影响力。”

未来,易车将继续携手一线原材料供应商、销售渠道商,共建强大的产业链协同效应,为消费者提供多样化的产品和更优质的服务。而遍布全国的易车鲨壳授权店,也将获得更为有力且有效的链路体系支撑,实现对车衣消费者群体全面精准覆盖。

36氪


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